TrianelMehrwert durch BHKW

Bereits mehr als 50 Stadtwerke setzen auf die Zusammenarbeit im Trianel Netzwerk Mini- und Mikro-BHKW, um den Aufbau einer dezentralen Versorgung mit Blockheizkraftwerken in ihrem Versorgungsgebiet anzugehen. Dies teilte die Stadtwerke-Kooperation jetzt mit. Michel Nicolai, Leiter Dezentrale Erzeugung bei Trianel, stellte fest: „Immer mehr Stadtwerke erkennen die Chancen durch Mini- und Mikro-BHKWs für ihren Gasabsatz und ihre Positionierung als Energiedienstleister, unterschätzen aber oftmals den Aufwand für eine erfolgreiche und kundennahe Umsetzung.“ Damit Stadtwerke langfristig ihre Kunden durch den Einsatz von Mini- und Mikro-BHKW binden und einen Mehrwert durch diese Form der dezentralen Versorgung generieren können, sollte zunächst eine Kundenpotenzialanalyse und Marktsegmentierung im Versorgungsgebiet vorgenommen und entsprechende Vertriebs- und Markteintrittsstrategien entwickelt werden, empfiehlt Trianel. Durch die Zusammenarbeit im Netzwerk könnten Stadtwerke diese zeitaufwendige strategische Vorarbeit gemeinsam mit den Experten von Trianel erarbeiten – ohne großen eigenen Ressourcen- und Kapitalaufwand.